O que é um agente comercial internacional?

O Papel Fundamental de um Agente Comercial Internacional

Um agente comercial internacional √© um profissional encarregado da rela√ß√£o com uma empresa de importa√ß√£o e exporta√ß√£o, ou seja, o agente representa uma empresa e recebe comiss√Ķes pelas transa√ß√Ķes que realiza e que foram acordadas previamente.

Uma empresa de importação-exportação precisa de ter uma pessoa de referência que possa e saiba gerir os seus negócios no estrangeiro, ou seja, o agente comercial internacional é o mediador entre a empresa e o cliente internacional.

Por este motivo, a figura de um agente comercial é quase essencial no transporte internacional, uma vez que ele ou ela é responsável pela realização dos procedimentos necessários para expandir o mercado da empresa para a qual trabalha.

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Quais s√£o as vantagens de um agente comercial internacional?

  • Analisa o mercado-alvo de uma empresa

A fim de poder vender ou comercializar um produto no estrangeiro, bem como os serviços de uma empresa, é necessário realizar um estudo do país que se pretende atingir.

No caso do agente comercial internacional, ele se encarregar√° de pesquisar e estudar o mercado em busca de clientes-alvo.

  • Crie seu ‘Perfil Ideal’ do agente

Antes de contratar o agente comercial, devemos ser claros sobre qual o perfil a ter. Por outras palavras, a nível internacional, será a imagem da nossa marca e deve satisfazer certos requisitos básicos para representar a nossa empresa.

Podemos centrar estas decis√Ķes em factores profissionais (forma√ß√£o, experi√™ncia…), factores pessoais (disponibilidade, idade, capacidades de comunica√ß√£o…) ou demogr√°ficos.

  • Procura de potenciais candidatos para uma transac√ß√£o futura

Encontrar clientes parece suficientemente simples, mas encontrar os melhores √© muito mais complexo. √Č portanto aconselh√°vel utilizar o m√©todo de combina√ß√£o de dados e elaborar uma lista dos requisitos que queremos que o nosso cliente ideal satisfa√ßa e procurar aqueles que t√™m maior probabilidade de se tornar um dos nossos melhores clientes.

Esta ac√ß√£o pode ser realizada por telefone, redes sociais, direct√≥rios online…

  • Visualizar os candidatos

Uma vez que tenha esta lista de clientes ideais, terá de os pontuar de acordo com os valores que deram de acordo com as nossas exigências.

Podemos olhar para aspectos como refer√™ncias, experi√™ncia…

  • Poupan√ßas em custos fixos

Com um agente de vendas internacional, só gasta em custos de transporte, ou seja, não tem de manter um custo fixo, uma vez que este agente só trabalha para as viagens que faz para a empresa, o que poupa em custos fixos.

  • R√°pida entrada no mercado internacional

A contratação de um agente comercial internacional proporciona-nos uma entrada mais rápida no mercado do país que queremos atingir, uma vez que ele ou ela já tem contactos e sabe como se mover e operar nesse país.

  • Procedimentos mais r√°pidos

Como acabámos de mencionar, conhecer o país de antemão poupa tempo e dinheiro. O próprio agente comercial internacional dir-nos-á quais os procedimentos administrativos a iniciar para que tudo esteja em ordem.

O que negociar num contrato de agente comercial internacional?

Os principais elementos na negociação entre uma empresa e um agente comercial internacional são os seguintes:

  • Objectivo de vendas
  • Remunera√ß√£o, ou seja, a comiss√£o de venda que pode ser vari√°vel em fun√ß√£o do tipo de cliente ou fixa.
  • Exclusividade: Recomenda-se a exclusividade rec√≠proca e devem ser determinados os servi√ßos e/ou produtos e a √°rea a cobrir.
  • Dura√ß√£o do contrato
  • Resolu√ß√£o antecipada: Devem ser estabelecidas penaliza√ß√Ķes ou condi√ß√Ķes em caso de resolu√ß√£o antecipada do contrato.

Tipos de agente comercial

Existem diferentes tipos de agentes comerciais internacionais, dependendo das necessidades ou especializa√ß√Ķes da empresa, que podem ser diferenciados da seguinte forma:

  • Agente de importa√ß√£o

A sua principal função é abastecer os fabricantes de produtos em certos mercados estrangeiros para importação a clientes estabelecidos dentro da empresa.

  • Exporta√ß√£o agente

Neste caso, são o oposto de agente de importação. Especializam-se em encontrar clientes em mercados estrangeiros específicos para fabricantes no seu país de origem e assim promover negócios entre os dois países.

  • Agente de importa√ß√£o y agente de exporta√ß√£o

Estes são conhecidos como corretores. A sua principal missão é localizar fornecedores estrangeiros que fabricam produtos a um nível inferior ao que é oferecido no mercado de origem.

Um agente de vendas internacional pode ser encontrado nas escolas principais, mas tamb√©m pode ser encontrado atrav√©s do LinkedIn ou das C√Ęmaras de Com√©rcio no mercado dom√©stico.

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