Què és un agent comercial internacional?

Tabla de contenidos

El Paper Fonamental d’un Agent Comercial Internacional

Un agent comercial internacional √©s aquell professional que es dedica a les relacions amb una empresa d’importaci√≥ i exportaci√≥, √©s a dir, aquest agent representa una empresa i cobra comissions per les transaccions que realitza i que s’han pactat pr√®viament.

El Consell General d’Agents Comercials Internacionals √©s una instituci√≥ que pot exercir diferents funcions depenent del pa√≠s i el seu marc legal espec√≠fic. No obstant aix√≤, en termes generals, aquest consell sol ser una organitzaci√≥ professional que agrupa i representa als agents comercials internacionals en un determinat pa√≠s o regi√≥.

Una empresa d’importaci√≥ i exportaci√≥ ha de tenir persones de refer√®ncia que pugui i s√†piga gestionar els seus tractes comercials a l’estranger, √©s a dir, l’agent comercial internacional √©s el mediador entre l’empresa i el client internacional.

Per aix√≤, en el transport internacional √©s gaireb√© imprescindible la figura d’un agent comercial, ja que √©s el responsable de fer els tr√†mits necessaris per ampliar el mercat de l’empresa per a la qual treballa.

El Ministeri d’Ind√ļstria, Comer√ß i Turisme d’Espanya exerceix un paper crucial en el desenvolupament i promoci√≥ del comer√ß internacional. Un dels elements claus en aquesta √†rea √©s la figura de l’agent comercial internacional, qui facilita les exportacions i importacions, promovent la pres√®ncia de productes espanyols en mercats estrangers i viceversa.

Quins avantatges ofereix un agent comercial internacional?

  • Analitza el mercat objectiu d¬īuna empresa

Per poder vendre o comercialitzar un producte a l’estranger, aix√≠ com serveis d’una empresa, cal fer un estudi del pa√≠s al qual pretens dirigir-te.

En el cas de l’agent comercial internacional, ell s’encarregar√† de buscar i realitzar l’estudi de mercat per trobar clients objectiu.

  • Elabora el teu “Perfil Ideal” de l’agent

Abans de contractar l’agent comercial, hem de tenir clar quin perfil tenir-ne. √Čs a dir, a nivell internacional ser√† la imatge de la nostra marca i ha de complir uns requisits b√†sics per representar la nostra empresa.

Podem centrar aquestes decisions en factors professionals (capacitació, experiència…), factors personals (disponibilitat, edat, habilitats comunicatives…) o demogràfics.

  • Cerca candidats possibles per a una futura transacci√≥

Buscar clients sembla molt senzill, trobar els millors és molt més complex. Per això és recomanable fer servir el mètode de combinació de dades i elaborar una llista de quins requisits volem que compleixi el nostre client ideal i anar buscant aquells que més probabilitats tinguin de convertir-se en un dels nostres millors clients.

Aquesta acció es pot realitzar per via telefònica, xarxes socials, directoris en línia…

  • Realitza un filtre dels candidats

Un cop es tingui aquest llistat de clients ideals, cal puntuar-los segons els valors que hagin donat segons els nostres requisits.

Podem fixar-nos en aspectes com ara referències, experiència…

  • Estalvi en despeses fixes

Amb un agent comercial internacional nom√©s es gastar√† en despeses de transport, √©s a dir, que no cal mantenir un cost fix ja que aquest agent nom√©s treballa pels viatges que fa per a l’empresa, cosa que suposa un estalvi en despeses fixes.

  • Entrada r√†pida al mercat internacional

Contractar un agent comercial internacional ens proporciona una entrada m√©s r√†pida al mercat del pa√≠s on volem dirigir-nos, ja que aquest ja compta amb contacte i sap com moure’s i operar en aquest pa√≠s.

  • Tr√†mits m√©s r√†pids

Com acabem de comentar, conèixer el país amb anterioritat suposa un estalvi en temps i diners. El mateix agent comercial internacional ens indicarà quins procediments administratius iniciar per tenir-ho tot en regla.

Què negociar en un contracte?

Els elements principals a l’hora de negociar entre una empresa i un agent comercial internacional s√≥n els seg√ľents:

  • Objectiu de vendes
  • Remuneraci√≥, √©s a dir, la comissi√≥ de vendes que pot ser variable segons el tipus de client o fixa.
  • Exclusivitat: Es recomana una exclusivitat rec√≠proca i que es determinin els serveis i/o productes i l√†rea a qu√® acollir-se.
  • Durada del contracte
  • Extinci√≥ anticipada: S’han d’establir les penalitzacions o les condicions si es don√©s el cas d’una extinci√≥ anticipada del contracte.

Un contracte d’ag√®ncia entre un agent comercial internacional i una empresa estableix els termes i condicions sota els quals l’agent representar√† els interessos comercials de l’empresa en un mercat estranger espec√≠fic. Aquest tipus de contracte √©s fonamental per a formalitzar la relaci√≥ comercial i establir els drets i responsabilitats de totes dues parts.

Tipus d’agent comercial

Hi ha diferents tipus d’agent comercial internacional, depenent de les necessitats o especialitzacions de l’empresa es poden diferenciar de la manera seg√ľent:

  • Agent d’importaci√≥

La seva principal funci√≥ √©s buscar fabricants de productes en determinats mercats exteriors per importar-los als clients establerts dins de l’empresa.

  • Agent d’exportaci√≥

En aquest cas, s√≥n al contrari d’agent d’importaci√≥. S’especialitzen a buscar clients en determinats mercats exteriors per als fabricants del pa√≠s d’origen i promoure aix√≠ l’activitat comercial entre tots dos pa√Įsos.

  • Agent d‘importaci√≥ i exportaci√≥

S√≥n els coneguts Brokers. La seva missi√≥ principal √©s localitzar prove√Įdors estrangers que fabriquen productes a un nivell inferior al que s’ofereix al mercat d’origen.

Un agent comercial internacional es pot trobar a les principals escoles, encara que tamb√© es poden buscar a trav√©s de LinkedIn oa les Cambres de Comer√ß del mercat d’origen.

Demana el teu pressupost en menys de 3 minuts amb només un clic.

Otros artículos que puden interesarte