Il Ruolo Fondamentale di un Agente Commerciale Internazionale
Un agente commerciale internazionale è un professionista che gestisce le relazioni con un’azienda di import-export, rappresentando l’azienda e guadagnando commissioni sulle transazioni concordate in precedenza.
Il Consiglio generale degli agenti commerciali internazionali è un’istituzione che può svolgere funzioni diverse a seconda del Paese e del suo specifico quadro giuridico. Tuttavia, in termini generali, questo consiglio è solitamente un’organizzazione professionale che riunisce e rappresenta gli agenti commerciali internazionali in un determinato paese o regione.
Un’azienda di import-export ha bisogno di avere una persona di riferimento che possa e sappia gestire i suoi rapporti commerciali con l’estero, ovvero l’agente commerciale internazionale è il mediatore tra l’azienda e il cliente internazionale.
Per questo motivo, la figura dell’agente di commercio è quasi essenziale nel trasporto internazionale, in quanto ha il compito di svolgere le procedure necessarie per espandere il mercato dell’azienda per cui lavora.
Il Ministero spagnolo dell’Industria, del Commercio e del Turismo svolge un ruolo fondamentale nello sviluppo e nella promozione del commercio internazionale. Uno degli elementi chiave in questo settore è la figura dell’agente commerciale internazionale, che facilita le esportazioni e le importazioni, promuovendo la presenza dei prodotti spagnoli nei mercati esteri e viceversa.
Quali sono i vantaggi di un agente commerciale internazionale?
- Analizza il mercato di riferimento di un’azienda
Per poter vendere o commercializzare un prodotto all’estero, così come i servizi di un’azienda, è necessario effettuare uno studio del Paese a cui si intende rivolgersi.
Nel caso dell’agente commerciale internazionale, si occuperà di cercare e condurre uno studio di mercato per individuare i clienti target.
- Crea il tuo “Profilo Ideale” dell’agente
Prima di assumere un agente di commercio, dobbiamo avere ben chiaro il profilo da avere. In altre parole, a livello internazionale sarà l’immagine del nostro marchio e dovrà soddisfare alcuni requisiti fondamentali per rappresentare la nostra azienda.
Possiamo concentrare queste decisioni su fattori professionali (formazione, esperienza…), personali (disponibilità, età, capacità di comunicazione…) o demografici.
- Ricerca di potenziali candidati per una futura transazione
Trovare clienti sembra abbastanza semplice, ma trovare i migliori è molto più complesso. È quindi consigliabile utilizzare il metodo della combinazione dei dati e stilare un elenco dei requisiti che vogliamo che il nostro cliente ideale soddisfi e cercare quelli che hanno maggiori probabilità di diventare uno dei nostri migliori clienti.
Questa azione può essere svolta tramite telefono, social network, elenchi online…
- Selezione dei candidati
Una volta ottenuto l’elenco dei clienti ideali, è necessario assegnare loro un punteggio in base ai valori che hanno fornito in base ai nostri requisiti.
Possiamo esaminare aspetti come le referenze, l’esperienza…
- Risparmi sui costi fissi
Con un agente di vendita internazionale, si spendono solo i costi di trasporto, cioè non si deve mantenere un costo fisso perché l’agente lavora solo per i viaggi che effettua per l’azienda, risparmiando sui costi fissi.
- Rapido ingresso nel mercato internazionale
L’assunzione di un agente commerciale internazionale ci permette di entrare più rapidamente nel mercato del Paese a cui vogliamo rivolgerci, in quanto ha già contatti e sa come muoversi e operare in quel Paese.
- Procedure più rapide
Come abbiamo appena detto, conoscere il Paese in anticipo fa risparmiare tempo e denaro. L’agente commerciale internazionale stesso ci dirà quali procedure amministrative avviare per avere tutto in ordine.
Cosa negoziare in un contratto?
Gli elementi principali della negoziazione tra un’azienda e un agente commerciale internazionale sono i seguenti:
- Obiettivo di vendita
- La remunerazione, ovvero la commissione di vendita che può essere variabile a seconda del tipo di cliente o fissa.
- Esclusività: si raccomanda l’esclusività reciproca e si devono determinare i servizi e/o i prodotti e l’area da coprire.
- Durata del contratto
- Risoluzione anticipata: è necessario stabilire penali o condizioni in caso di risoluzione anticipata del contratto.
Un contratto di agenzia tra un agente commerciale internazionale e un’azienda stabilisce i termini e le condizioni in base ai quali l’agente rappresenterà gli interessi commerciali dell’azienda in uno specifico mercato estero. Questo tipo di contratto è essenziale per formalizzare il rapporto commerciale e stabilire i diritti e le responsabilità di entrambe le parti.
Tipi di agenti commerciali
Esistono diversi tipi di agenti commerciali internazionali che, a seconda delle esigenze o delle specializzazioni dell’azienda, possono essere differenziati come segue:
- Agente di importazione
La sua funzione principale è quella di reperire i produttori di prodotti in alcuni mercati esteri per importarli a clienti consolidati all’interno dell’azienda.
- Esportazione agente
In questo caso sono l’opposto dell’agente di importazione. Sono specializzati nella ricerca di clienti in specifici mercati esteri per i produttori del loro paese d’origine, promuovendo così gli affari tra i due paesi.
- Agente di importazione y agente di esportazione
Questi sono noti come broker. La loro missione principale è quella di trovare fornitori stranieri che producono prodotti a un livello inferiore rispetto a quello offerto nel mercato di origine.
Un agente di vendita internazionale può essere trovato nelle scuole principali, ma anche attraverso LinkedIn o le Camere di commercio del mercato di origine.
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