Il Ruolo Fondamentale di un Agente Commerciale Internazionale
Un agente commerciale internazionale è un professionista che gestisce le relazioni con un’azienda di import-export, rappresentando l’azienda e guadagnando commissioni sulle transazioni concordate in precedenza.
Un’azienda di import-export ha bisogno di avere una persona di riferimento che possa e sappia gestire i suoi rapporti commerciali con l’estero, ovvero l’agente commerciale internazionale è il mediatore tra l’azienda e il cliente internazionale.
Per questo motivo, la figura dell’agente di commercio è quasi essenziale nel trasporto internazionale, in quanto ha il compito di svolgere le procedure necessarie per espandere il mercato dell’azienda per cui lavora.
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Quali sono i vantaggi di un agente commerciale internazionale?
- Analizza il mercato di riferimento di un’azienda
Per poter vendere o commercializzare un prodotto all’estero, così come i servizi di un’azienda, è necessario effettuare uno studio del Paese a cui si intende rivolgersi.
- Crea il tuo “Profilo Ideale” dell’agente
Prima di assumere un agente di commercio, dobbiamo avere ben chiaro il profilo da avere. In altre parole, a livello internazionale sarà l’immagine del nostro marchio e dovrà soddisfare alcuni requisiti fondamentali per rappresentare la nostra azienda.
- Ricerca di potenziali candidati per una futura transazione
Trovare clienti sembra abbastanza semplice, ma trovare i migliori è molto più complesso. È quindi consigliabile utilizzare il metodo della combinazione dei dati e stilare un elenco dei requisiti che vogliamo che il nostro cliente ideale soddisfi e cercare quelli che hanno maggiori probabilità di diventare uno dei nostri migliori clienti.
Questa azione può essere svolta tramite telefono, social network, elenchi online…
- Selezione dei candidati
Una volta ottenuto l’elenco dei clienti ideali, è necessario assegnare loro un punteggio in base ai valori che hanno fornito in base ai nostri requisiti.
Possiamo esaminare aspetti come le referenze, l’esperienza…
- Risparmi sui costi fissi
Con un agente di vendita internazionale, si spendono solo i costi di trasporto, cioè non si deve mantenere un costo fisso perché l’agente lavora solo per i viaggi che effettua per l’azienda, risparmiando sui costi fissi.
- Rapido ingresso nel mercato internazionale
L’assunzione di un agente commerciale internazionale ci permette di entrare più rapidamente nel mercato del Paese a cui vogliamo rivolgerci, in quanto ha già contatti e sa come muoversi e operare in quel Paese.
- Procedure più rapide
Come abbiamo appena detto, conoscere il Paese in anticipo fa risparmiare tempo e denaro. L’agente commerciale internazionale stesso ci dirà quali procedure amministrative avviare per avere tutto in ordine.
Cosa negoziare in un contratto di agente commerciale internazionale?
Gli elementi principali della negoziazione tra un’azienda e un agente commerciale internazionale sono i seguenti:
- Obiettivo di vendita
- La remunerazione, ovvero la commissione di vendita che può essere variabile a seconda del tipo di cliente o fissa.
- Esclusività: si raccomanda l’esclusività reciproca e si devono determinare i servizi e/o i prodotti e l’area da coprire.
- Durata del contratto
- Risoluzione anticipata: è necessario stabilire penali o condizioni in caso di risoluzione anticipata del contratto.
Tipi di agenti commerciali
Esistono diversi tipi di agenti commerciali internazionali che, a seconda delle esigenze o delle specializzazioni dell’azienda, possono essere differenziati come segue:
- Agente di importazione
La sua funzione principale è quella di reperire i produttori di prodotti in alcuni mercati esteri per importarli a clienti consolidati all’interno dell’azienda.
- Esportazione agente
In questo caso sono l’opposto dell’agente di importazione. Sono specializzati nella ricerca di clienti in specifici mercati esteri per i produttori del loro paese d’origine, promuovendo così gli affari tra i due paesi.
- Agente di importazione y agente di esportazione
Questi sono noti come broker. La loro missione principale è quella di trovare fornitori stranieri che producono prodotti a un livello inferiore rispetto a quello offerto nel mercato di origine.
Un agente di vendita internazionale può essere trovato nelle scuole principali, ma anche attraverso LinkedIn o le Camere di commercio del mercato di origine.
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