Die wesentliche Rolle eines internationalen Handelsvertreters
Ein internationaler Handelsvertreter ist ein Profi, der sich um die Beziehung zu einem Import-Export-Unternehmen kümmert. Dieser Vertreter vertritt ein Unternehmen und erhält Provisionen für zuvor vereinbarte Transaktionen.
Ein Import-Export-Unternehmen braucht eine Bezugsperson, die seine Geschäfte im Ausland abwickeln kann und weiß, wie man sie abwickelt, d.h. der internationale Handelsvertreter ist der Vermittler zwischen dem Unternehmen und dem internationalen Kunden.
Aus diesem Grund ist die Figur des Handelsvertreters im internationalen Verkehr nahezu unverzichtbar, da er für die Durchführung der notwendigen Verfahren zur Erweiterung des Marktes des Unternehmens, für das er arbeitet, verantwortlich ist.
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Was sind die Vorteile eines internationalen Handelsvertreters?
- Analysiert den Zielmarkt eines Unternehmens
Um ein Produkt oder die Dienstleistungen eines Unternehmens im Ausland verkaufen oder vermarkten zu können, ist es notwendig, eine Studie über das Zielland zu erstellen.
Im Falle des internationalen Handelsvertreters ist er verantwortlich für die Marktanalyse zur Identifizierung von Zielkunden.
- Erstellen Sie Ihr „Ideales Profil“ des Vertreters
Bevor man einen Handelsvertreter einstellt, muss man sich darüber im Klaren sein, welches Profil man haben möchte. Mit anderen Worten, auf internationaler Ebene wird es das Image unserer Marke sein und muss bestimmte grundlegende Anforderungen erfüllen, um unser Unternehmen zu repräsentieren.
Wir können diese Entscheidungen auf berufliche Faktoren (Ausbildung, Erfahrung…), persönliche Faktoren (Verfügbarkeit, Alter, Kommunikationsfähigkeit…) oder demografische Faktoren konzentrieren.
- Suche nach potenziellen Kandidaten für eine künftige Transaktion
Kunden zu finden scheint einfach zu sein, aber die besten Kunden zu finden ist viel komplexer. Es ist daher ratsam, die Methode der Datenkombination anzuwenden und eine Liste der Anforderungen zu erstellen, die unser idealer Kunde erfüllen soll, und nach denjenigen zu suchen, die am ehesten zu unseren besten Kunden gehören werden.
Diese Aktion kann über Telefon, soziale Netzwerke, Online-Verzeichnisse… durchgeführt werden.
- Überprüfung der Kandidaten
Sobald Sie diese Liste der idealen Kunden haben, müssen Sie sie nach den Werten bewerten, die sie gemäß unseren Anforderungen gegeben haben.
Wir können uns Aspekte wie Referenzen, Erfahrung…
- Einsparungen bei den Fixkosten
Mit einem internationalen Handelsvertreter geben Sie nur die Transportkosten aus, d.h. Sie müssen keine Fixkosten aufrechterhalten, da dieser Vertreter nur für die Reisen arbeitet, die er für das Unternehmen unternimmt, was Fixkosten spart.
- Rascher internationaler Markteintritt
Die Beauftragung eines internationalen Handelsvertreters verschafft uns einen schnelleren Zugang zum Markt des Landes, das wir anpeilen wollen, da er oder sie bereits über Kontakte verfügt und weiß, wie man sich in diesem Land bewegt und arbeitet.
- Schnellere Verfahren
Wie wir bereits erwähnt haben, spart es Zeit und Geld, wenn man das Land vorher kennenlernt. Der internationale Handelsvertreter selbst wird uns sagen, welche Verwaltungsverfahren einzuleiten sind, damit alles seine Ordnung hat.
Was sollte in einem internationalen Handelsvertretervertrag ausgehandelt werden?
Die wichtigsten Elemente bei Verhandlungen zwischen einem Unternehmen und einem internationalen Handelsvertreter sind die folgenden:
- Verkaufsziel
- Vergütung, d. h. die Verkaufsprovision, die je nach Art des Kunden variabel oder fest sein kann.
- Ausschließlichkeit: Es wird eine gegenseitige Ausschließlichkeit empfohlen, und es sollte festgelegt werden, welche Dienstleistungen und/oder Produkte und welches Gebiet abgedeckt werden sollen.
- Dauer des Vertrages
- Vorzeitige Beendigung: Für den Fall einer vorzeitigen Beendigung des Vertrags sollten Vertragsstrafen oder Bedingungen festgelegt werden.
Arten von Handelsvertretern
Es gibt verschiedene Arten von internationalen Handelsvertretern, die je nach den Bedürfnissen oder Spezialisierungen des Unternehmens wie folgt unterschieden werden können:
- Importagent
Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Hersteller von Produkten auf bestimmten ausländischen Märkten für den Import an bestehende Kunden innerhalb des Unternehmens zu beschaffen.
- Ausfuhr Vertreter
In diesem Fall sind sie das Gegenteil von Importagenten. Sie sind darauf spezialisiert, für die Hersteller in ihrem Heimatland Kunden auf bestimmten ausländischen Märkten zu finden und so das Geschäft zwischen den beiden Ländern zu fördern.
- Vertreter von Einfuhr y Exportagent
Diese werden als Makler bezeichnet. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, ausländische Lieferanten ausfindig zu machen, die Produkte auf einem niedrigeren Niveau herstellen als das, was auf dem Herkunftsmarkt angeboten wird.
Ein internationaler Verkaufsagent kann in den Hauptschulen gefunden werden, aber auch über LinkedIn oder die Handelskammern im Heimatmarkt.
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