Was ist ein internationaler Handelsvertreter?

Die wesentliche Rolle eines internationalen Handelsvertreters

Ein internationaler Handelsvertreter ist ein Profi, der sich um die Beziehung zu einem Import-Export-Unternehmen k├╝mmert. Dieser Vertreter vertritt ein Unternehmen und erh├Ąlt Provisionen f├╝r zuvor vereinbarte Transaktionen.

Ein Import-Export-Unternehmen braucht eine Bezugsperson, die seine Gesch├Ąfte im Ausland abwickeln kann und wei├č, wie man sie abwickelt, d.h. der internationale Handelsvertreter ist der Vermittler zwischen dem Unternehmen und dem internationalen Kunden.

Aus diesem Grund ist die Figur des Handelsvertreters im internationalen Verkehr nahezu unverzichtbar, da er f├╝r die Durchf├╝hrung der notwendigen Verfahren zur Erweiterung des Marktes des Unternehmens, f├╝r das er arbeitet, verantwortlich ist.

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Was sind die Vorteile eines internationalen Handelsvertreters?

  • Analysiert den Zielmarkt eines Unternehmens

Um ein Produkt oder die Dienstleistungen eines Unternehmens im Ausland verkaufen oder vermarkten zu k├Ânnen, ist es notwendig, eine Studie ├╝ber das Zielland zu erstellen.

Im Falle des internationalen Handelsvertreters ist er verantwortlich f├╝r die Marktanalyse zur Identifizierung von Zielkunden.

  • Erstellen Sie Ihr „Ideales Profil“ des Vertreters

Bevor man einen Handelsvertreter einstellt, muss man sich dar├╝ber im Klaren sein, welches Profil man haben m├Âchte. Mit anderen Worten, auf internationaler Ebene wird es das Image unserer Marke sein und muss bestimmte grundlegende Anforderungen erf├╝llen, um unser Unternehmen zu repr├Ąsentieren.

Wir k├Ânnen diese Entscheidungen auf berufliche Faktoren (Ausbildung, Erfahrung…), pers├Ânliche Faktoren (Verf├╝gbarkeit, Alter, Kommunikationsf├Ąhigkeit…) oder demografische Faktoren konzentrieren.

  • Suche nach potenziellen Kandidaten f├╝r eine k├╝nftige Transaktion

Kunden zu finden scheint einfach zu sein, aber die besten Kunden zu finden ist viel komplexer. Es ist daher ratsam, die Methode der Datenkombination anzuwenden und eine Liste der Anforderungen zu erstellen, die unser idealer Kunde erf├╝llen soll, und nach denjenigen zu suchen, die am ehesten zu unseren besten Kunden geh├Âren werden.

Diese Aktion kann ├╝ber Telefon, soziale Netzwerke, Online-Verzeichnisse… durchgef├╝hrt werden.

  • ├ťberpr├╝fung der Kandidaten

Sobald Sie diese Liste der idealen Kunden haben, m├╝ssen Sie sie nach den Werten bewerten, die sie gem├Ą├č unseren Anforderungen gegeben haben.

Wir k├Ânnen uns Aspekte wie Referenzen, Erfahrung…

  • Einsparungen bei den Fixkosten

Mit einem internationalen Handelsvertreter geben Sie nur die Transportkosten aus, d.h. Sie m├╝ssen keine Fixkosten aufrechterhalten, da dieser Vertreter nur f├╝r die Reisen arbeitet, die er f├╝r das Unternehmen unternimmt, was Fixkosten spart.

  • Rascher internationaler Markteintritt

Die Beauftragung eines internationalen Handelsvertreters verschafft uns einen schnelleren Zugang zum Markt des Landes, das wir anpeilen wollen, da er oder sie bereits ├╝ber Kontakte verf├╝gt und wei├č, wie man sich in diesem Land bewegt und arbeitet.

  • Schnellere Verfahren

Wie wir bereits erw├Ąhnt haben, spart es Zeit und Geld, wenn man das Land vorher kennenlernt. Der internationale Handelsvertreter selbst wird uns sagen, welche Verwaltungsverfahren einzuleiten sind, damit alles seine Ordnung hat.

Was sollte in einem internationalen Handelsvertretervertrag ausgehandelt werden?

Die wichtigsten Elemente bei Verhandlungen zwischen einem Unternehmen und einem internationalen Handelsvertreter sind die folgenden:

  • Verkaufsziel
  • Verg├╝tung, d. h. die Verkaufsprovision, die je nach Art des Kunden variabel oder fest sein kann.
  • Ausschlie├člichkeit: Es wird eine gegenseitige Ausschlie├člichkeit empfohlen, und es sollte festgelegt werden, welche Dienstleistungen und/oder Produkte und welches Gebiet abgedeckt werden sollen.
  • Dauer des Vertrages
  • Vorzeitige Beendigung: F├╝r den Fall einer vorzeitigen Beendigung des Vertrags sollten Vertragsstrafen oder Bedingungen festgelegt werden.

Arten von Handelsvertretern

Es gibt verschiedene Arten von internationalen Handelsvertretern, die je nach den Bed├╝rfnissen oder Spezialisierungen des Unternehmens wie folgt unterschieden werden k├Ânnen:

  • Importagent

Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Hersteller von Produkten auf bestimmten ausl├Ąndischen M├Ąrkten f├╝r den Import an bestehende Kunden innerhalb des Unternehmens zu beschaffen.

  • Ausfuhr Vertreter

In diesem Fall sind sie das Gegenteil von Importagenten. Sie sind darauf spezialisiert, f├╝r die Hersteller in ihrem Heimatland Kunden auf bestimmten ausl├Ąndischen M├Ąrkten zu finden und so das Gesch├Ąft zwischen den beiden L├Ąndern zu f├Ârdern.

  • Vertreter von Einfuhr y Exportagent

Diese werden als Makler bezeichnet. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, ausl├Ąndische Lieferanten ausfindig zu machen, die Produkte auf einem niedrigeren Niveau herstellen als das, was auf dem Herkunftsmarkt angeboten wird.

Ein internationaler Verkaufsagent kann in den Hauptschulen gefunden werden, aber auch ├╝ber LinkedIn oder die Handelskammern im Heimatmarkt.

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