Qu’est-ce qu’un agent commercial international?

Le Rôle Fondamental d’un Agent Commercial International

Un agent commercial international est un professionnel chargé de gérer les relations avec une entreprise d’importation et d’exportation. Cet agent représente une entreprise et perçoit des commissions sur les transactions préalablement convenues.

Une entreprise d’import-export a besoin d’une personne de référence qui peut et sait gérer ses relations commerciales à l’étranger, c’est-à-dire que l’agent commercial international est le médiateur entre l’entreprise et le client international.

C’est pourquoi la figure de l’agent commercial est presque essentielle dans le transport international, puisqu’il est chargé d’effectuer les démarches nécessaires pour élargir le marché de l’entreprise pour laquelle il travaille.

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Quels sont les avantages d’un agent commercial international ?

Analyser le marché cible d’une entreprise

Pour vendre à l’étranger, il est essentiel d’étudier le marché ciblé. L’agent commercial international recherche et analyse les clients potentiels.

Élaborez votre «Profil Idéal» de l’agent

Avant d’embaucher un agent commercial, définissez clairement le profil requis. À l’échelle internationale, il incarnera notre marque et doit répondre à des critères professionnels (formation, expérience) et personnels (disponibilité, communication). Ces décisions peuvent être guidées par des facteurs démographiques.

Recherche de candidats potentiels pour une transaction future

Trouver des clients est simple, mais identifier les meilleurs nécessite une approche complexe. Utilisez la méthode de combinaison des données, établissez les critères pour votre client idéal, et recherchez ceux avec le plus grand potentiel. Cette démarche peut s’effectuer par téléphone, sur les réseaux sociaux, et via des annuaires en ligne.

Présélectionner les candidats

Une fois que vous avez dressé cette liste de clients idéaux, vous devez les classer en fonction des valeurs qu’ils ont attribuées conformément à nos exigences.

Nous pouvons examiner des aspects tels que les références, l’expérience…

Économies sur les coûts fixes

Avec un agent commercial international, vous ne dépensez que les frais de transport, c’est-à-dire que vous n’avez pas à maintenir un coût fixe puisque cet agent ne travaille que pour les voyages qu’il effectue pour l’entreprise, ce qui permet d’économiser sur les coûts fixes.

Entrée rapide sur le marché international

Engager un agent commercial international nous permet d’entrer plus rapidement sur le marché du pays que nous voulons cibler, car il ou elle a déjà des contacts et sait comment se déplacer et opérer dans ce pays.

Des procédures plus rapides

Comme nous venons de le dire, connaître le pays à l’avance permet d’économiser du temps et de l’argent. L’agent commercial international lui-même nous indiquera les procédures administratives à entamer pour que tout soit en ordre.

Que négocier dans un contrat d’agent commercial international ?

Les principaux éléments de la négociation entre une entreprise et un agent commercial international sont les suivants :

Objectif de vente
La rémunération, c’est-à-dire la commission de vente qui peut être variable en fonction du type de client ou fixe.
Exclusivité : l’exclusivité réciproque est recommandée et les services et/ou produits ainsi que la zone à couvrir doivent être déterminés.
Durée du contrat
Résiliation anticipée : des pénalités ou des conditions doivent être prévues en cas de résiliation anticipée du contrat.

Types d’agents commerciaux

Il existe différents types d’agents commerciaux internationaux, en fonction des besoins ou des spécialisations de l’entreprise :

Agent d’importation

Sa principale fonction est de rechercher des fabricants de produits sur certains marchés étrangers pour les importer à des clients établis au sein de l’entreprise.

Exportation agent

Dans ce cas, ils sont le contraire de l’agent d’importation. Ils sont spécialisés dans la recherche de clients sur des marchés étrangers spécifiques pour les fabricants de leur pays d’origine et favorisent ainsi les échanges commerciaux entre les deux pays.

L’agent de d’importation y agent d’exportation

Il s’agit de courtiers. Leur principale mission est de localiser les fournisseurs étrangers qui fabriquent des produits à un niveau inférieur à celui offert sur le marché d’origine.

Un agent commercial international peut être trouvé dans les principales écoles, mais aussi par le biais de LinkedIn ou des chambres de commerce du marché d’origine.

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